KFC ~11% dari total penjualan lewat TikTok GO

Titik berangkatnya

Kondisi yang dihadapi

KFC masuk ke TikTok GO sebagai jaringan nasional—bukan satu gerai percobaan. Skala itu mengubah pertanyaannya: bukan “apakah satu video bisa ramai”, tapi “apakah ratusan gerai bisa ditemukan orang di kotanya masing-masing, setiap bulan, tanpa bergantung pada satu konten yang kebetulan meledak”.

Pekerjaannya mulai Jul 2025 dan dijalankan dalam 3 gelombang ekspansi. Tiap gelombang menambah kota dan gerai, bukan menambah frekuensi posting di tempat yang sama—karena yang dikejar adalah kehadiran di pencarian lokal, dan pencarian lokal bersifat per kota.

Cara kerjanya

Yang benar-benar dijalankan

Volume yang dijalankan sekitar 3.000 konten per bulan. Angka sebesar itu bukan soal membanjiri FYP; itu jumlah minimum agar setiap kombinasi kota, produk, dan format punya cukup sampel untuk dibaca. Dari situ baru ketahuan format mana yang menghasilkan kunjungan, bukan sekadar tayangan.

Konten kreator dihubungkan ke POI gerai, lalu ke voucher yang bisa dibeli sebelum orang berangkat. LIVE dipakai sebagai lapisan konversi di momen puncak—sesi LIVE untuk brand ini tercatat mencapai 11,4K dan 12,5K penonton, dengan 250K+ item terjual pada salah satunya.

Cara membacanya

Apa yang bisa disimpulkan—dan apa yang tidak

Angka ~11% itu bagian dari total penjualan, bukan pertumbuhan persentase—dan itu perbedaan yang penting. Artinya TikTok GO sudah jadi kanal dengan porsi nyata, bukan eksperimen di pinggir.

Yang membuatnya bisa diulang adalah strukturnya: gelombang, bukan kampanye tunggal. Setiap gelombang membawa data yang menentukan gelombang berikutnya.

Bagian ini adalah interpretasi kami atas data di atas. Angka dasarnya berasal dari catatan campaign.